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宋书三:我是怎样用2个月时间,赚到3年薪水的(上)

宋书三2个月前 (09-03)成长故事355

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这是宋书三在跨界创业者社群---创读会会员生意经专栏做的分享,感谢创读会编辑部的同事整理为文稿。


第七期会员生意经分享,我们请的是35号会员宋书三,主题是我是怎样用2个月时间,赚到3年薪水的。

宋书三,创读会商学院合伙人、上海宋书三咨询CEO、商业研究作者、精英私人商业顾问。


他分享的主要内容包括3部分:

1、多赚一倍,从升级圈子开始

2、用好社群权益,多赚N倍

3、成为超级个体,年赚百万


我是宋书三,创读会第35号会员,李鲆老师的一号弟子,同时,也是为创读会会员们服务的班长。 

跟随李鲆老师深入学习之前,我是一个工作十分拼命努力,但是年收入最高10万左右的普通职场青年。

认识李鲆老师之后,我的自我介绍不断升级,通过不断打造宋书三这个个人品牌和以超级个体的形式创业,我最新一版的自我介绍是这样的。


宋书三,懂商业的书生。

商业研究作者,精英私人商业顾问,商学院科班出身,剑桥大学结业,服务过多家世界五百强企业。 

书三读书:只读能赚钱的书,一年共读十二本。年费365元。

书三咨询:专注为企业家等精英群体提供个人品牌打造、多赚一倍咨询等服务。

个人官网:www.songshusan.com


我加入创读会只有半年,不管是在个人品牌、个人认知、我的自信心以及整个收入的改变上,都有巨大的提升。

我给大家简单汇报一下。我是2016年大学本科毕业,第一份工作底薪3000元,然后每年涨薪,直到2019年,我的底薪、奖金和在创业公司的分红,加起来大概年收入10万左右。

而我从今年7月1号离职创业,开始打造宋书三这个个人品牌,在李鲆老师的指导下,两个月整体的收入达到30万元以上。

所以是真的实现了用两个月时间赚到三年薪水。而且是远远超过过去三年的薪水。这是我实实在在,在李鲆老师的指导下做到的。

现在正好是9月初,相信很多同学也做了八月的复盘和九月的规划,希望我的分享也能带给大家一些思考和帮助。


多赚一倍,从升级圈子开始

多赚一倍,从升级圈子开始。这个很好解释,比如你的收入是你关系最亲近的五个人收入的平均数,跟着千万赚百万等,其实就是讲圈子的重要性。

如果你想多赚一倍甚至更多倍,一直在现有的圈子里还是比较难实现的。李鲆老师之前也分享过,熟人使人落后,熟人使人退步。所以今天分享的第一点是多赚一倍,从升级圈子开始。


1.  听李鲆老师一席话,让我少赔一百万

今年七月份是我第一次去拜访李鲆老师,当时我的规划做一家咨询公司,专注大健康领域的全生命周期、全业务系统,全产业链的服务,就是走传统的咨询公司路线。我已经在上海注册了公司,当时想租个场地,招一批员工,以这种形式创业。

当时李鲆老师眉头紧锁,并不建议我这样做。尤其是在今年的大环境之下,大家过得都很艰难,他就建议我用“3+N”模型(一书一课一社群+多层后端),打造超级个体的形式去创业。

这两个月我按照李鲆老师对我的指导,听话照做,取得了让我非常满意的成果。

我现在非常庆幸能遇到李鲆老师,得到他的指导,如果当时我按照传统咨询公司的路线创业,租一个场地、招一批员工,一整年下来可能赚不到多少钱,而且大概率是做不起来的。

我之前的从业经验一直甲方,从甲方到乙方的咨询公司,这个思维转变其实很难,而且在这个领域我没有从业经验,我很可能比不过那些比较成功的咨询师。


(1)传统创业形式的弊病

传统的创业形式,有三点弊病:

1) 花钱多:租房,雇佣员工等各种费用,非常多。

2)赚钱少:我们的收入可能不少,但是房租,员工工资等大量支出,会让你利润非常低。

3) 回款慢:这个是现金流的概念。现金流是企业的血液,如果血液停止流转,或者没有血液了,那这个人肯定就挂掉了。那如果一个企业由于回款周期,现金流断裂,这个企业也就处于非常危险的境地了。


(2)遵循“3+N”模型启动创业的优势

遵循李鲆老师的“3+N”模型启动创业,最重要的是打造个人品牌。它具有以下优势:

1)以超级个体形式创业,不烧钱甚至不花钱。

2)我作为超级个体,或者是一个有个人品牌的创业者,不接受任何投资,就可以启动创业,确保自己100%的决策权。

3)有个人品牌,或者以超级个体形式创业,我们完全可以收到钱再干活,甚至可以和李鲆老师这样拒绝式成交。我现在也在实践,拒绝式成交这种不求人的销售方法,真的特别痛快。

 

4)以超级个体形式创业,可以每天收点小钱。这是李鲆老师一直鼓励的,他也一直给大家机会,每天赚点小钱。

以上优势可以让你在半年甚至更短的时间内,在不增加成本的情况下,实现多赚一倍甚至很多倍。这都是创读会很多会员们都亲身实践过的。


(3)听话照做:听谁的,怎么做

一开始我就说了李鲆老师的一席话,让我少赔了100万。让我在两个月的时间内,赚到了以前3年的薪水。所以听谁的,我总结了三个原则,可以跟大家分享一下。

1)一定要听有实战经验的人的建议。

2)要听有系统的理论体系的人的建议。

比如李鲆老师,他有完整的创业经验,而且是跨界创业的经验,李鲆老师还写过很多本关于创业、营销的书,他有系统的理论。

3)听愿意分享的人的建议。


2.  旅行办公,一天赚的钱,超过过去一个月

升级圈子之后,选择超级个体形式创业就可以开启旅行办公了。

很多时候我一天赚的钱要超过过去一个月,这个也是我自己的亲身实践。尤其是我上一次跟我的合伙人尹洪旺律师、张洪敏设计师和另外一位朋友一起去拜访李鲆老师时,在广州的两天,我每天的平均收入是过万的。

我一边在办公,一边出差,同时还能旅行。

虽然我没有大量的时间去回复消息,但是因为个人品牌和超级个体的这种形式,创业就是每天收钱,随时随地都在收钱。所以这样旅行办公的形式,赚钱非常轻松。

接下来简单分享一下我是如何在李鲆老师的指导和创读会的赋能之下,实现旅行办公,一天赚的钱超过过去一个月工资的。

这个秘诀就是李鲆老师反复在跟大家分享的“3+N”模型(一书一课一社群+多层后端)。

“3+N”模型是李鲆老师原创的,用于超级个体创业形式或者个人品牌打造的一个又快又好用的方法。

(1)一书:写书,让自己成为专家

一书:写书,让自己成为专家。写书是一个万里挑一的、有难度的事情。中国14多亿人每年只有十几万个书号,所以说它是万里挑一的一件很有难度的事情。

想成为这种万里挑一的人才,想收入超过99%的人,那就一定要持续做这种有难度的事情。

写书就是这么一件很有难度,但是很有价值的事情。李鲆老师是百万畅销书作者,也是畅销书出版专家,也是精英出版理念的提出者,所以在创读会,大家可以得到最好的指导。

(2)一课:依托书中内容,开发课程

一课:依托书中内容,开发课程。每个想打造个人品牌的超级个体,都要依托自己个人的定位或者擅长的领域去开发自己的一门或者一系列课程。

因为有了这个课程,我们就可以一对多的去分享,去成交,可以把每一份时间卖给无数人。

(3)一社群:书三会,只读能赚钱的书

一社群,我是根据李鲆老师“3+N”模型,创办了书三会,只读能赚钱的书。

这个社群的精准定位,吸引了大量爱读书爱赚钱的朋友,相当于一个缩小版的创读会。

社群的价值,我个人的理解是可以一对多精准服务,精准筛选。而不是我们从抖音或者朋友圈泛泛的服务筛选。

 

(4)多层后端盈利:用书中的体系做咨询等

在做一书一课一社群这个布局时,一定要规划好后端盈利。李鲆老师也多次分享过,如果没有后端盈利,你甚至都不要开始前端引流、转化和服务。因为没有后端盈利,做前端是很费劲的。

我做的后端盈利产品是用书中的体系做咨询。比如我和李鲆老师合著了《多赚一倍3:实体店这样做就能火》,我通过这本书开发课程,通过它去给实体店老板或者连锁企业的操盘团队做培训、咨询。

这就是我的后端盈利,这部分占我个人收入的90%。但是这部分很多人是看不到的,他只看到了我前端在做9.9元的公开课,365元的付费社群。

 

3.  加入付费社群,是升级圈子最省钱的方法

大家肯定也都已经感受到了,通过加入付费社群,创读会群里很多人实现了多赚一倍,实现了把自己入会的会费十倍百倍赚回去,实现了结识很多志同道合的高水平合作伙伴,谈成了很多新的合作。

那我为什么说加入付费社群是升级圈子最省钱的方法呢?

这是我对李鲆老师讲课内容的总结,李鲆老师在讲课或者跟我单独做指导的时候讲,做社群是不能靠社群赚钱的。因为做社群有很多事情,要服务很多人,但是如果你想让别人给你100元购买课程或者支付社群费用,那就要给他提供1000元的价值。

所以我们加入一个1000元的付费社群,我们至少能得到它提供的1万元价值,这就要看大家怎么使用这个价值。

(1)欣赏一个人,就被他成交

欣赏一个人,就被他成交。没有永远的朋友,只有永远的利益。大家都是在相互筛选,那么,如何快速又有质量的筛选出自己的合作伙伴,自己的学生、弟子和老师呢?

很简单,付费。

我先后加入了李鲆老师的出版合伙人,创读会和商学院合伙人社群,还做了李鲆老师新书的署名作者,李鲆老师的弟子,以及加入的超级个体等。前前后后掏了不少钱,但是我觉得我的付费是值得的,因为我得到的价值要远远超过我付费的无数倍,而且后续还能得到更多的好处。

(2)进入一个付费社群,链接一群同频之人

进入一个付费社群,链接一群同频之人。这个大家也是能够感同身受的。大家愿意花1000多元进入一个付费社群。那么这1000多元就是一个很好的筛选。

李鲆老师已经帮大家筛选过了,在创读会,绝大多数都是愿意为价值付费的优质人脉。我们只需要1000多元就能进入这个高水平的社群,链接300多位优质的未来的合作伙伴,我觉得这个非常有价值,非常超值。

(3)圈子升级,收入翻倍

圈子升级,收入翻倍。我分享一个特别深的感触,我之前更多是做实体,传统企业这一块的生意。作为一家实体店,它服务的客户更多只是方圆三公里,最远可能五公里的客户。但是加入一个线上付费社群,就能链接到全国,甚至很多国外的朋友,这使我的事业得到了极大地开拓。

认知升级,资源升级,收入翻倍是一定的,并且是很简单的。


未完待续……


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