宋书三：帮一个百年品牌和两位国家非遗传承人做的品牌优化方案
项目背景：国家级非物质文化遗产工夫茶艺传承人游碧娜女士找到三人行精英智库，希望能实现百年品牌天下茶庄的年轻化，及完成由高端化走向大众化的转变。宋书三建议，以打造两位创始人的个人品牌切入，带动企业/产品品牌的发展。
为了保护客户权益，本案例仅对部分不牵涉商业机密的逻辑与结构性内容进行展示。
【服务内容】
一、整体打造个人品牌
（一）个人品牌定位
两位大师，各司其职，内外联动，带动企业稳健快速发展。
（1）将陈玉春先生打造为制茶工匠IP，主要负责整体产品品质。
（2）游碧娜女士承担茶道大使IP，主要负责理念传递与文化的传播、传承。
2.优势资源梳理
（1）实力优势：打通凤凰单丛茶全产业链；系该品类标准制订单位；国际层面认可的茶文化推广单位等。
（2）经验优势：五代人传承，只做一件事；老字号品牌，几代人认可；全国市场运营经验，帮合作伙伴少走弯路等。
（3）竞争优势：两位国家非遗大师，一杯凤凰单丛茶等。
3.内容输出规划
围绕两位大师个人定位，聚焦于门槛高、大众信服的多个宣传渠道/形式，持续输出优质内容。由卖产品升级为“卖知识”，卖解决方案，逐步实现现金流和利润的理想境界。
（1）出版专著：拟出版《游碧娜说茶》系列书籍，如《游碧娜说：茶道与商道》《游碧娜说：如何选茶礼》《游碧娜说：喝茶养生，这样做就对了》等图书。
（2）百度布局：在百度百科、个人官网、百度知道、视频APP、官方新闻等渠道持续投资两位大师的个人品牌。
（3）其它形式：线上课程、付费社群、抖音、视频号等。
4.多层后端盈利：项目众筹、线上代理、个人IP授权、团体产品定制等。
（二）优化产品的商业模式
1.定位
（1）卖给谁
a.针对多年来积累的中高端客户
b.针对年轻化客户/大众客户
（2）卖什么
a.升级老品牌
b.孵化新品牌
2.关键资源能力
3.业务系统
4.现金流结构
5.盈利模式
6.企业价值
（三）遵循老板文案模型落地
1.讲故事：讲故事，塑造老板的行业传奇形象。创始人初心、原产地故事、产品研发生产故事、文化传承故事、客户故事、加盟商故事等。
2.讲证据：讲证据，塑造老板的行业专家形象。证书、荣誉、客户反馈等。
3.讲干货：讲干货，由实业转型为知识创业者，追求现金流和利润的理想境界。
